توسعه کسب و کار و راهکارهای آن توسط تیم آقای خانی

خـدمات مشاوره توسعه کسب و کار در شـهر یـزد

توسعه کسب و کار فرآیندی است که هدف آن ایجاد ارزش بلندمدت برای یک شرکت از طریق شناسایی و پیگیری فرصت‌های جدید برای رشد + توسعه است و شامل مجموعه‌ای از فعالیت‌ها از جمله تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی استراتژیک، فروش، بازاریابی و مشارکت است. هدف نهایی توسعه کسب و کار افزایش درآمد، سودآوری و سهم بازار است. وایجاد ارزش، برای همه مشتریان است.

یکی از عناصر کلیدی توسعه کسب و کار، تحقیقات بازار است که شامل تجزیه و تحلیل روندها، نیازهای مشتری و چشم اندازهای رقابتی برای شناسایی فرصت‌های جدید می‌شود. سپس از این اطلاعات برای توسعه یک برنامه استراتژیک کوتاه مدت و بلند مدت، استفاده می‌شود که اقدامات لازم برای دستیابی به رشد را تشریح می‌کند. ممکن است شامل گسترش باشد. ورود به بازارهای جدید، توسعه محصولات یا خدمات جدید، یا ایجاد شراکت استراتژیک با سایر شرکت ها. و……

تیم حرفه ای

مطابق با نیاز بازار

پشتیبانی فنی عالی

همکاری بلند مدت

توسعه کسب و کار ایجاد ارزش بلندمدت، برای یک سازمان از مشتریان، بازارها، روابط و ارتباطات است.

توسعه کسب و کار چیست ؟

مشاوره توسعه کسب و کار و پتانسیل رشد بروز

مشاوره توسعه کسب‌وکار مجموعه‌ای از تحلیل‌ها، تصمیم‌ها و طراحی سیستم‌هایی است که به یک کسب‌وکار کمک می‌کند بزرگ‌تر، سودآورتر و پایدارتر رشد کند. برخلاف فروش یا بازاریابی که روی یک بخش تمرکز دارند، توسعه کسب‌وکار نگاه کلان به مدل درآمد، بازار، مشتری، برند و مسیر رشد دارد.

در این نوع مشاوره، هدف صرفاً افزایش فروش کوتاه‌مدت نیست؛ بلکه ساخت زیرساختی است که بتواند در طول زمان، بدون اتلاف منابع، رشد مداوم ایجاد کند.

خدمات مشاوره توسعه کسب و کار عبارت است از تغییرات و بهبودهایی که برای افزایش عملکرد، توانمندی و توسعه یک شرکت ارائه می‌شود. این فرایند شامل ارزیابی عملکرد فعلی کسب و کار، شناسایی نیازها و مسائل شرکت، برنامه‌ریزی و عملیات جهت رسیدن به اهداف موردنظر و کنترل و نظارت بر دامنه‌های مختلف کسب و کار شامل بازاریابی، مالی، عملیات، فناوری اطلاعات و مدیریت منابع انسانی می‌شود. با توجه به اینکه هر شرکت دارای ویژگی‌های منحصر به فرد خود است، بهتر است برای هر شرکت یک برنامه توسعه کسب و کار خاص برای خود ارائه داده شود.

توسعه کسب و کار به دلیل اهمیتی که دارد، یکی از شاخص‌های اصلی موفقیت شرکت‌ها به شمار می‌رود. چرا که توسعه کسب و کار به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که به روش‌های جدید و بهتری از مدیریت، بازاریابی، تولید و ارتباط با مشتریان پرداخته و بر اساس برنامه‌های خود، اقداماتی مؤثر و پایدار جهت رسیدن به هدف خود انجام دهند.

برای شروع فرایند توسعه کسب و کار، مدیران شرکت باید ابتدا ارزیابی شرکت خود را انجام دهند. باید نقاط ضعف و قوت شرکت را شناسایی کنند تا در برنامه‌ریزی و اجرای راهبردهای توسعه کسب و کار به این دقت برسند که به چه چیزهایی نیاز دارند. این ارزیابی باید به وضوح نشان دهد که آیا شرکت می‌تواند رشد کند یا خیر. پس از آن لازم است مدیران برنامه‌ریزی مستقیم جهت تغییرات و بهبودهای کسب و کار خود را اعلام و اقدام به اجرای آن کنند.

توسعه کسب و کار به لحاظ مالی به دو دسته کلی تقسیم می‌شود: توسعه کسب و کار با پول سرمایه‌گذار و توسعه کسب و کار با درآمد. در توسعه کسب و کار با پول سرمایه‌گذار، شرکت‌ها به منظور توسعه بیشتر، سرمایه‌گذار برای خود جذب کرده و از مبالغ دریافتی برای رشد و گسترش استفاده می‌کند. در توسعه کسب و کار با درآمد، شرکت‌ها از درآمدهای خود برای توسعه استفاده می‌کنند و نیازی به جذب سرمایه‌گذاران ندارند.

عوامل مشتری، بازار، تکنولوژی، ارتباطات، مالی و آموزشی از عوامل بسیار مهم در توسعه کسب و کار هستند. باید همواره بازار و تغییرات آن را مانیتور کرد و بر این اساس راهبردهای خود را تغییر داد. همچنین باید نسبت به تکنولوژی‌های روز پویشی کرده و از آنها برای بهبود فعالیت‌ها و افزایش بهره‌وری استفاده کرد. نیز ارتباطات با مشتریان و تلاش برای جذب و نگهداری آنها باید همواره در دستور کار شرکت‌ها باشد.

در نهایت، توسعه کسب و کار باعث افزایش شناخت شرکت در بازار و افزایش سهم آن در بازار، افزایش منابع انسانی مؤثر و کاهش هزینه‌های تولید، افزایش حفظ و جذب مشتری و افزایش درآمد و سود شرکت می‌شود. برای توسعه کسب و کار موفق باید به مدیریت منابع، توانمندی‌های بالقوه و راهکارهای نوین توجه شود تا شرایط لازم برای یک شرکت موفق و ارزشمند فراهم شود.

تاثیر مشاوره توسعه کسب‌وکار: آمار و نتایج

مشاوره توسعه کسب‌وکار نگاه کلان به مدل درآمد، بازار، مشتری، بـرند و مسیر رشد دارد.

71٪ از کسب‌وکارها با استفاده از مشاوره توسعه کسب‌وکار بیش از ۵ سال پایدار مانده و توانسته‌اند با رقبا رقابت کنند.
71%
83٪ از مدیران گزارش داده‌اند که با کمک مشاوره توسعه کارو کسب، از اشتباهات هزینه‌بر و زمان‌بر اجتناب کرده و سرعت اجرا را افزایش داده‌اند.
83%
68٪ از مدیران گزارش داده اند که تصمیمات تجاری بهتری گرفته‌اند و ریسک‌ها کاهش یافته است. با کمک از مشاوره توسعه کارو کسب
98%
70٪ عملکرد شرکت‌ها با مشاوره آنلاین و استفاده از حضوری یک و یا چند مشاوره توسعه کسب‌وکار بهبود یافته است.
70%

نکات مهم این آمار

پایداری کسب‌وکار: طول عمر برند و توانایی رقابت افزایش یافته است

کاهش خطا: مسیر رشد کوتاه‌تر و کم‌هزینه‌تر شده است

تصمیم‌گیری بهتر: کیفیت تصمیمات مدیران با داده و تجربه مشاور ارتقا یافته است

بهبود عملکرد: بهره‌وری و هماهنگی تیم‌ها افزایش یافته است

بزرگترین اشتباهی که کسب و کار های استارتاپی و یا دیگر کسب وکارها می کنند این هست که فقط به مقوله رشد فکر می کنند و نه توسعه کسب وکارشان، متاسفانه بیشتر منتورهای استارتاپ فقط بر روی رشد کار می کنند. به و به همین دلیل است که بالای 90 درصد شکست می خورند.

توضیح کامل در مورد توسعه کسب و کار

تـوسعه + رشـد یک سازمان پیشرو، با مشاوره توسعه کسب و کار امکان پذیر است.

اجازه بدهید توسعه کسب و کار را در دو شرکت برای شما توضیح بدهیم. به صورت کاملا ساده تا بهتر متوجه معنی رشدو توسعه در شرکتها بشوید.

شرکت ایران خودروو شرکت هیوندای کره : مبحث رشد

شرکت ایران خودرو از نظر تعداد فروش، در کل دنیا رکورد دارد است وقتی وب سایتش را برای فروش باز می کند. در کمتر از یک ساعت کل فروش یک ساله این شرکت به فروش میرود. ولی شرکت هیوندای شاید اگر یک ماه هم وب سایتش باز باشد. ممکن است نتواند به اندازه ایران خودرو اتومبیل بفروشد. چرا ؟ به تعداد و حجم فروش در یک بازده زمانی مشخص و یا هدف گزاری شده! رشـد می گویند.

توضیحات درمورد شرکت توسعه یافته ای مثل هیوندای کره

در مورد خودروسازی هیوندای کره : اگر به تاریخچه، تاسیس این شرکت دقت کنید این شرکت به غیر از شاخصه ها رشد، به دیگر شاخصه های، همچون حضور در بازار رقابت پرداخت که یکی از بهترین شاخصه ها، شاخصه رقابت و بروز بودن (استفاده از فن آوری روز دنیا در تولید خودرو ) است؟ رقابت با دیگر برندهای بزرگ دنیا، شاید به جرات بتوان گفت: بعد از خودرو سازان بزرگ ژاپنی، خودروساز کره ای هیوندا از نظر کیفتی خودرو های عالی دارند. و توانسته اند با حفظ شاخص های قیمتی، شاخص های کیفی را رعایت کنند. تا امروز در بازار آمریکای شمالی هم بتوانند حظور فعالی داشته باشند.امروزدر همه دنیا خودروهای ساخت شرکت هیوندا را می بینید. این یعنی، این شرکت توانسته با استفاده از سنجه های توسعه نام برندش را در کنار بزرگن قرار بدهد.

اگر بتوانم به صورت مختصر بگوییم رشد بر اساس شاخصه های کمی محاسبه میشود و توسعه بر اساس شاخصه های هم کمی و هم کیفی محاسبه میشود.

مزایای توسعه کسب و کار که می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

کسانی که در توسعه کسب و کار نقش دارند باید ایده های خلاقانه ای ارائه دهند

توسعه کسب و کار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به رشد، توسعه و گسترش خود ادامه دهند. با توجه به تغییرات مداوم در بازار و تغییرات در نیازهای مشتریان، توسعه کسب و کار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بازارهای جدید را درک کنند و برای جذب مشتریان جدید و افزایش سودآوری و درآمد خود اقدام کنند.

خیلی از مشاوران توسعه کسب و کار اعتقاد دارند که میتواند برای رشد یک مجموعه از نگرش هک رشدبرای پیشرفت سرعتر استفاده کرد.

افزایش درآمد: با توسعه کسب و کار، شرکت‌ها می‌توانند به بازارهای جدید و گسترده‌تر دسترسی پیدا کنند و در نتیجه درآمد خود را افزایش دهند.
افزایش سودآوری: توسعه کسب و کار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با کاهش هزینه‌ها و افزایش فروش، سودآوری خود را افزایش دهند.
افزایش سهم بازار: با توسعه کسب و کار، شرکت‌ها می‌توانند سهم بازار خود را افزایش دهند و در نتیجه رقابت با سایرین را برنده شوند.
بهبود نام تجاری: با توسعه کسب و کار، شرکت‌ها می‌توانند نام تجاری خود را بهبود بخشند و در نتیجه اعتبار و اعتماد مشتریان خود را بهبود بخشند.
ایجاد فرصت‌های شغلی: توسعه کسب و کار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا فرصت‌های شغلی جدید ایجاد کنند و به ایجاد اشتغال در جامعه کمک کنند.

میزان تخصص ما در حوزه مشاور توسعه کسب و کار

کوچ فردی – سازمانی
99%
استراتژی های کسب و کار
98%
مهارت بازاریابی و فروش
98%
مهارت بازاریابی و فروش
99%

توسعه کسب و کار به معنای بهبود و بازسازی بهتر محصولات، خدمات و برنامه‌ریزی برای به دست آوردن سود بیشتر و همچنین تلاش برای بهبود آینده یک کسب و کار است.

20 مهارت مشاوره توسعه کسب و کار

مهارتی که هر متخصص توسعه کارو کسب باید داشته باشد

مهارت های سازمانی

مهارت های ارتباطی

مهارتهای فنی در مورد کار

مهارت های ارتباطی و بین فردی

مهارتهای منابع انسانی

مهارت دیجیتال مارکتینگ

مهارت های همکاری

مهارت های حل مسئله

مهارت تحقیق و استراتژی

مهارت های مذاکره و متقاعدسازی

مهارت های تحلیلی

مهارت نوشتن طرح کسب و کار

مهارت خود انگیزه و خود آگاهی

مهارت توسعه محصول

مهارت هوش تجاری

مهارت تبلیغات

مهارت های منابع انسانی

مهارت بازاریابی و فروش

کوچینگ فردی – سازمانی

مهارت برندسازی و برندینگ

مشاور توسعه کسب‌وکار چه کاری انجام می‌دهد؟

مشاور توسعه کسب و کار حرفه ای چه چیزی به سازمان شما اضافه می کند. ؟

یک مشاور توسعه کسب‌وکار حرفه‌ای، نقش «معمار رشد و توسعه» را دارد:

تحلیل وضعیت فعلی کسب‌وکار (درآمد، مشتری، بازار، تیم)
شناسایی گلوگاه‌های رشد
طراحی استراتژی توسعه بازار
اصلاح یا طراحی مدل درآمدی
هم‌راستا کردن پروسه فرایند، فروش، بازاریابی و بـرند
تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
طراحی نقشه راه اجرایی کوتاه‌مدت و بلندمدت

برقراری رابطه با همه واحدها

شرکای تجاری مؤثر

سرمایه گذاری و گسترش

صرفه جویی در هزینه ها

چرا مدیران باید به فکر توسعه کسب و کار باشند؟

با استخدام یک مشاور توسعه کسب و کار هم شاهد رشدو هم توسعه خواهید بود

بسیاری از کسب و کارها، همه تلاششان را می کنند و با انواع روشها و فرایند مارکتینگ و فروش، یک بازده زمانی به رشد خوبی می رسند. ولی بعد از مدتی دیگر نه رشد می کنند و هم دچار درگیری ها در همه واحدهای در کسب وکارشان میشوند. مشکل بزرگ این است که این شرکتها، فقط و فقط به فکر رشد بوده اند و نه فقط هم رشد و توسعه سازمانشان، درست است که در مدت زمان کوتاه نتایج خوبی گرفته اند و ولی بعد از آن دچار مشکلات زیاد شده اند. دلیل بزرگ این موضوعات بوده که این مدیران شرکتها فقط بر پایه رشد تمرکز کرده اند و نه انجام توسعه کسب و کارشان. و به این دلیل درگیر و شرکت، یا سازمان کارایی و اثر بخشی خود را از دست داده. و مدیران کلافه هستند.

عناصر کلیدی برای توسعه کسب و کار شامل طیف گسترده ای از ایده ها، فعالیت ها و ابتکاراتی است که صاحبان و مدیران کسب و کار با هدف بهبود عملکرد کسب و کار خود انجام می دهند. توسعه کسب و کار ممکن است شامل اهداف زیادی مانند رشد فروش، گسترش کسب و کار، تشکیل مشارکت های استراتژیک و افزایش سود باشد. توسعه موفقیت آمیز کسب و کار بر همه جنبه های یک شرکت از جمله فروش، بازاریابی، تولید، منابع انسانی، حسابداری، مالی، توسعه محصول و مدیریت فروش تأثیر می گذارد. توسعه دهندگان کسب و کار باید از فرصت های جدید بازار، امکانات توسعه، پیشرفت های رقبا و منابع درآمد فعلی آگاه باشند.

ضرورت استفاده از دیجیتال مارکتینگ برای رشد و توسعه کسب وکار

ارائه خدمات بازاریابی دیجیتال متناسب با هر کسبو کار

قابل توجه برای صاحبان کسب و کارهای

امروزه دنیای اینترنت طیف گسترده ای از جهان را در برگرفته به طوری که میلیون ها انسان از سرتاسر جهان می توانند به آسانی با یکدیگر در ارتباط باشند. همچنین اینترنت به راحتی داده های لازم را در اختیار تجارت ها قرار می دهد. برای مثال وب سایت های رسانه های اجتماعی ( فیسبوک، لینکدین، اینستاگرام، توییتر و … ) را مورد تامل قرار دهید، این وب سایت ها روزانه هزاران کاربر فعال دارند که با گذر زمان این کاربران در حال افزایش هستند. این حضور مردم در این فضای دیجیتالی نشانگر اشتیاق و تمایل آنها نسبت به این فضاست که ترجیح می دهند فعالیت های روزمره خود را در این فضا روز به روز وسعت دهند و یکی از این فعالیت ها خرید های آنلاین است ( اینجاست که به کسب و کار شما مرتبط می شود )؛ کسب کارها چه بخواهند چه نخواهند بایستی برای موفقیت خود فعالیت های بازاریابی خود را به سوی فضاهای سوق دهند که مردم تمایل بیشتری نسبت به آنها دارند. زیرا با وضعیت کنونی که برای اقتصاد کسب و کارها پیش آمده اگر در فضای که مردم فعال هستند بی تفاوت باشند خود به خود کسب کار خود را کمرنگ کرده و به فراموشی سپرده اند. ( اینترنت به مانند مسیر رودخانه است که اگر شما کسب کارتان را به وسیله قایقی به جریان آن بسپارید خود به خود با کمترین صرف انرژی به مقصد می رسید ولی اگر بخواهید برخلاف جهت این رودخانه حرکت کنید به نظر شما چه اتفاقی برای کسب و کارتان رخ خواهد داد؟ دیگر تصمیم گیری نهایی به عهده شماست )

چرا مشاوره توسعه کسب و کار برای هر بیزینسی ضروری است.

مشاوره توسعه کسب و کار و سرعت شمار را زیاد می کند.

مشاوره توسعه کسب و کار برای هر بیزینسی ضروری است زیرا به کسب و کار کمک می‌کند تا راه‌های بهبود و ارتقاء را برای خودش پیدا کند. با توجه به همه چالش‌ها و فرصت‌هایی که در داخل و خارج از کسب و کار وجود دارند، شرکت توسعه کسب و کار می‌تواند کمک کند تا برنامه‌ریزی مناسب، استراتژی‌های بهینه و برنامه‌های فعالیت از پیش برای کسب و کار تدوین شود. علاوه بر این، شرح وظایف توسعه کسب و کار می‌تواند به کسب و کار در بهبود عملکرد، کاهش هزینه‌ها، افزایش بازدهی، افزایش تولید و فروش، بهبود مدیریت منابع انسانی و غیره کمک کند. در نتیجه، با بهره‌مندی از یک مشاوره توسعه کسب و کار، کسب و کار قادر خواهد بود استراتژی های توسعه کسب و کار تا در مقابل چالش‌های بازار رقابتی، بهبود و عملکرد خود را تضمین کند و به سبب این رشد پایداری را در دوران طولانی مدت حفظ کند.

برای این منظور لازم هست حتما در یک شرکت و یا سازمان برای اجرایی کردن توصیه های مشاوره توسعه کارو کسب، یک کارشناس توسعه کسب و کار حضور داشته باشد. تا بتواند صحبتها و دستورات و همچنین قوانین و مقرارات لازم را در یک سازمان اجرای کنید.

توسعه کسب و کار یکی از بخش‌های حیاتی هر شرکت موفق و برتر است. با ایجاد یک برنامه توسعه کسب و کار قوی، می‌توانید بهترین راه‌های افزایش درآمد، شناسایی چشم‌اندازهای ایده‌آل، ایجاد سرنخ بیشتر و بستن معاملات بیشتر را تعیین کنید. اما برای ایجاد یک برنامه توسعه کسب و کار موفق، به نیازمندی‌های مناسبی برای شرکت های توسعه کسب و کار، شما نیاز دارید.

در نتیجه، برای اطمینان از فراهم بودن یک شرکت توسعه کسب و کار مناسب، بهترین روش برای شروع به رشد کسب و کار شما است. مشاوره توسعه کارو کسب آقای خانی، می‌تواند شما را در تعیین استراتژی‌های بهینه، شناسایی فرصت‌های بازار، بهبود عملکرد و بازدهی، رشد فروش، بهبود مدیریت منابع انسانی و بسیاری از موارد دیگر کمک کند. در نتیجه، ایجاد یک برنامه توسعه کسب و کار قوی، باعث می‌شود که کسب و کار شما به سمت رشد و توسعه پایدار حرکت کند. خلی از شرکت ها و سازمان ها از ما سوال میپرسند که، چگونه آموزش توسعه کسب و کار را به پرسنل ما میتوانید انتقال و یا آموزش بدهید. باید گفت بحث توسعه کار و کسب بسیار دقیق و روشن نیست که بتوان آن را مثل آموزش فروش و یا آموزش بازاریابی به صورت تئوری و علمی آموزش داد.

تیم مشاوره توسعه کسب و کار آقای خانی، به همه شرکتها و سازمان ها کمک می کند. تا بهترین نتیجه را بگیرد. جهت اطلاعات بیشتر از بخش تماس باما میتوانید با تیم ما در ارتباط باشید.

تیم آقای خانی آماده مشاوره توسعه کسب و کار به مجموعه های زیر می باشد.

ساخت مسیر رشد پایدار، سودآور و قابل مقیاس برای کسب‌وکارها

اگر فروش دارید اما رشد شما کند، ناپایدار یا وابسته به شانس است، این مشاوره دقیقاً برای شما طراحی شده است.

کسب و کارهای شخصی

همه اصناف

همه شرکت ها

همه سازمان ها

همه کارآفرینان

همه کارخانه جات

فرآیند مشاوره توسعه کسب‌وکار

مشاوره توسعه کسب و کارتیم آقای خانی چه خدماتی را ارائه می‌کند؟

تیم آقای خانی با تمرکز بر توسعه کسب‌وکار و تحول سازمانی، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از وضعیت فعلی عبور کرده و به عملکردی پایدار و اثربخش برسند. ما کنار شما هستیم:

مرحله اول: تحلیل و تشخیص

تحلیل مدل درآمدی،
بررسی بازار و رقبا،
تحلیل رفتار مشتری،
بررسی فرآیند واحد فروش و بازاریابی،
تحلیل برند و جایگاه بازار

مرحله دوم: طراحی استراتژی رشد

مسیرهای رشد اولویت‌بندی می‌شوند،
فرصت‌های سریع‌ الاثر مشخص می‌شوند،
استراتژی توسعه بازار تدوین می‌شود

مرحله سوم: طراحی سیستم اجرایی

طراحی قیف فروش،
سیستم وفاداری مشتری،
KPIها و داشبورد مدیریتی،
نقشه راه اجرایی ۳ تا ۶ ماهه

مرحله چهارم: همراهی و بهینه‌سازی

بررسی نتایج،
اصلاح تصمیم‌ها،
بهینه‌سازی مسیر رشد، همراهی و همکاری با همه واحد های برای یک دستی سازمان

مشاوره توسعه کسب‌وکار، راهکاری حرفه‌ای برای رشد و بهبود کسب‌وکار شماست.
با کمک مشاوران توسعه کسب‌وکار می‌توانید مسیر رشد خود را شفاف کنید، از اشتباهات رایج اجتناب کنید و تصمیمات بهتری بگیرید تا کسب‌وکارتان پایدار و رقابتی باشد.

پاسخ هرگونه سوالی درمور مشاوره توسعه کسب و کار را در تماس با کارشناسان ما دریافت کنید.

سوالات متداول مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره توسعه کسب و کار چیست؟

تیم آقای خانی با بهره مندی از تیمی خلاق و باتجربه هر آنچه شما برای رشد کسب‌وکار خود در دنیای دیجیتال لازم دارید، فراهم کرده‌ است. ما متعهد شده‌ایم که با صبر و حوصله و دقت همچون تیم دیجیتال مارکتینگ درون سازمانی در راستای رسیدن به اهداف کسب و کار شما تلاش کنیم.

چرا مشاور دیجیتال مارکتینگ در دنیای امروز اهمیت بسیار زیادی دارد؟